Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb

By (author)Unger

This book provides an in-depth exploration of the complexities surrounding supply chain globalization, de-globalization, and the prospective re-globalization. 12-15 Business Day Shipping (Supply on Demand) Advance payment (not?refundable)

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Dieses Buch zeigt Verka?ufern im Technischen Vertrieb, wie sie mit Selbstbewusstsein und Einfu?hlungsvermo?gen die Kaufbereitschaft von Kunden steigern und sicher zum Abschluss kommen. Kaum ein technischer Vertriebler hat sein Produkt in der Tasche, wenn er den Kunden besucht. Denn verkauft werden individuell produzierte Investitions- oder Anlagegu?ter mit oftmals sechsstelligem Investitionsvolumen. Solche Auftra?ge bedeuten fu?r den Kunden ein hohes Risiko und zugleich Eingriffe in die Prozesse und Strukturen seines Unternehmens. Deshalb ist der Verka?ufer gleichzeitig Analyst und Berater in komplexen Prozessen. Im Kern geht es darum herauszufinden, was fu?r den Kunden die bestmo?gliche Lo?sung ist, und dafu?r zu sorgen, dass der Kunde diese kauft. In einer Kombination aus Selbstbewusstseins- und Vertriebstraining vermittelt der Autor, wie Sie die Schlu?sselbedu?rfnisse des Kundenunternehmens und zugleich die perso?nlichen Kaufmotive Ihres Verhandlungspartners ergru?nden.

SKU: 9783658391706
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Weight 1 kg
Book Author

Unger

Edition

2nd

Format

Paperback

ISBN

9783658391706

Language

German

Pages

140

Publication Year

Publisher

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